Складские помещения пользуются стабильным спросом: рост электронной торговли, развитие логистических компаний и расширение производственных площадей делают их ценным активом. Чтобы получить максимальную цену и быстро закрыть сделку, необходимо подойти к процессу системно. Ниже – практический план и основные нюансы продажи склада.
Как успешно продать склад
- Подготовка документации. Сформируйте пакет: правоустанавливающие документы, выписку из ЕГРН, план помещения, техническую документацию, сертификаты соответствия, отчёты об эксплуатации и обслуживании. Продажа склада — ответственный момент, которому важно уделить внимание.
- Оценка стоимости. Закажите независимую рыночную оценку у лицензированного оценщика. Учтите местоположение, площадь, высоту потолков, состояние коммуникаций, наличие охраны и подъездных путей.
- Подготовка объекта. При необходимости проведите мелкий ремонт, очистку территории, удалите лишний хлам. Привлекательный внешний вид ускоряет поиск покупателя.
- Маркетинг и рекламная кампания. Разместите объявление на специализированных площадках (Avito, ЦИАН, коммерческие биржи), в профильных соцсетях и через брокеров недвижимости. Используйте профессиональные фотографии и видеотур.
- Проведение показов. Организуйте встречи с потенциальными покупателями, подготовьте план‑схему, отвечайте на вопросы о транспортных схемах, тарифах на коммунальные услуги и возможных ограничениях.
- Переговоры и юридическое оформление. При получении предложений сравните условия (цена, сроки оплаты, способ расчёта). Заключите договор купли‑продажи, оформите передачу прав через нотариуса.
- Сопровождение после продажи. Передайте все документы, проведите ввод‑вывод оборудования, помогите новому владельцу с подключением коммунальных услуг.
Особенности продажи склада
- Локация. Близость к автодорогам, железнодорожным станциям, портам и крупным логистическим центрам повышает привлекательность.
- Размер и конфигурация. Большие площади с высокой высотой потолка позволяют разместить стеллажи и автоматизированные системы. Гибкая планировка – плюс для разных бизнес‑моделей.
- Техническое состояние. Наличие надёжных электросетей, вентиляции, системы пожаротушения и охраны часто является обязательным требованием арендаторов.
- Регуляторные ограничения. Проверьте, нет ли ограничений по использованию территории (зонирование, охранные зоны, экологические требования).
- История эксплуатации. Стабильные арендные платежи и отсутствие задолженностей делают объект более «чистым» для инвесторов.
- Финансовые условия. Возможность рассрочки, привлечение банковского кредита покупателю или совместное инвестирование могут ускорить сделку.
Продажа склада – процесс, требующий тщательной подготовки, грамотного маркетинга и профессионального юридического сопровождения. Соблюдая перечисленные шаги и учитывая специфические особенности объекта, вы сможете привлечь заинтересованных покупателей и заключить сделку на оптимальных условиях.
